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用这种销方式你也将获得潜在客户预先的同意，如果你能够解决他们的问题，他们将兴趣于我们的产品。这一销步骤是一种将给你的结果来销我们的产品。如果你碰到的使用蜡和水的客户，并且他们对这种方式很满意，我们该如何？通常销人员试图使客户确信我们的产品体系比他们现有的体系更好。然后推销我们产品体系的好处。这一步骤的问题是如果客户对现有的体系满意，就不会关心你的产品有多好，不易激发去改变。我们将激发人们从他们差的体系转变到我们更好的体系来。

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不锈钢石材挂件钢号为22以上，或根据项目实际需要采用34钢号连接配件。石材厚度要求在2mm以上，25mm高以内的墙体，竖向需采用5#槽钢，横向采用4mmx4mm型角钢，间距根据石材的横缝排版确定，25mm高以上的墙体，竖向需采用8#槽钢，横向采5mmx5mm型角钢，间距根据石材的恒丰排版确定。胶粘剂粘贴施工工艺木基层面粘贴石材工艺，适用于小面积、小块面材料施工范围（如文化石、装饰线、踢脚线），须用AB胶结合不锈钢自攻螺钉粘接固定，石材背面应挖成倒八字型孔，要好防腐。

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