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客户细分也是货主企业链的趋势之一，图示四所示就是了一个简单的展示，对我们合同物流来说，这也是一个比较大的挑战，我们要在个性化的基础上再个性化，要到这一步，我们要在组织架构、流程设计、KPI、考核上出应对。业内有一种说法，合同物流的一个迅速扩张的瓶颈是无法标准化，个性化太多，导致扩张复制慢，这是合同物流的特点，但是我们可以采取“两头个性化，中间标准化”的模式来解决这个问题。面对客户我们个性化，在中间的运作环节，我们标准化，即能通过标准化用规模效应来降低成本，又能通过个性化，粘住客户，赢得更多的生意。
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前事不忘，后事之师。EMS的教训值得转型期的铁老大深思。而作为老牌物流企业的EMS、顺丰、四通一达等，面对势如破竹的铁路现代物流，你们好准备了吗？要知道已经在 各地花的铁路快递业务不只是想分一杯羹这么简单，如果不能在物流成本上进一步降低，服务质量上进一步提高，等待你们的将又是一轮优胜劣汰、大浪淘沙的博弈。但是不管谁是 终的赢家，铁老大的到来已经始促进当前物流行业升级换代，同时，还将为我们美好的生活增添新的动力。
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