工程机械企业的发展，离不开领导者与市场环境。伟大公司的造就和伟大的企业家分不开，像大家一提到苹果就会自然而然想到乔布斯。多大市场造就多大企业，像中国工程机械行业能够直追外国工程机械巨头，关键是靠中国的庞大市场。

工程机械企业“如履薄冰”的女董事长

相比谈话时的谦逊，沈红霞的歌喉更给人一种惊喜。在日立建机全国代理商及用户答谢晚会的现场，她站在舞台上高唱电视剧《辘轳女人与井》的经典歌曲，没有一丝的怯场。“女人不是那井啊，男人不是那缸……”，在观众的起立鼓掌间，这句不停重复的歌词铿锵有力，这份“巾帼不让须眉”的态度在工程机械这个男人的行业里显得魅力非凡。

敢于在这样的场合里一展歌喉，她的能量不可小觑。底气来自于成绩。从1000万元的注册资金，到现在年营业收入达十几亿元，沈红霞的团队正在为合肥中建创造着一个个惊人的奇迹。在中国甚至全球范围内，合肥中建作为日立挖掘机在湖北、河南、安徽、江西四省的A级代理商，连续12年成为日立挖掘机整机销售量最大的代理店，而由她个人创造的年销售108台日立挖掘机的惊人纪录在中国日立体系中至今无人可破。

谈起“108台”这个着名的标签，沈红霞却说，事实不如大家想象中美好。回顾当年企业的挖掘机销售制度，如果用户购机6个月后还未还清欠款，销售人员就要面临1%的惩罚。而当时月工资仅500元的沈红霞，奖金被一笔笔罚款抵消掉，忙活了半天却没有进账。但这在她看来并不委屈，因为她一直拥有着信条—无论薪酬高低，都必须伴随着企业成长。

如今，沈红霞入行已近20年，加盟合肥中建17年，其间经历过多次行业的沉浮。2005年，沈红霞升任董事长，大...阔斧进行企业改革，将其他品牌的代理业务砍掉，一门心思做日立品牌。当时，她定下了未来长期的战略目标—做中国最优秀、最具规模的工程机械设备供应商。

沈红霞一直把企业定位得很清楚——合肥中建就是制造厂家的一家销售公司，所有标准都按照厂家的要求严格执行。“做制造很复杂，但做代理却最简单，只要做好销售，成就八九不离十”，她总结道，“所以，我的成功经验其实很简单。”然而，沈红霞的魄力并没那么简单。那时，常在各大高校“总裁培训班” 听课取经的沈红霞在学习了一门“企业赢利模式”的课程后大受启发，她悟出：核心业务、发展业务及种子业务，这三者必须连贯布局。

而作为工程机械代理商，合肥中建的这三种业务要有梯队，先将核心业务做好后再做发展业务，最后再钻研种子业务。而这时，周围很多代理商却没有这个意识，只盯着挖掘机销售。“一定要扩展产品范围，要不然遇到2012年这样的行业危机，日子就不会好过。”从单一的土方机械到吊装机械，再到路面设备，最后到工厂设备如叉车、数控机床、空压机、工业用油等，合肥中建都有涉及。沈红霞举了个例子，“我们的油品公司在2011年纯利润就超过一百多万，所以不能忽略企业经营环节中每一个盈利的点。”

“每个产品都有自己的生命周期，要用不同的生命周期来架构你的业务。”沈红霞告诉记者。2010年，合肥中建开始涉足起重机领域，很多当时一同入行的人如今都已退出，但她却一直坚持到现在。“做企业要有前3年不赚钱的准备”，了解了起重机的盈利模式后，沈红霞的心态放得很稳，她擅长精打细算， “你要看到起重机后市场的盈利点，比如每年的年审和保险。今年是我们做起重机的第三年，保险销售从当初的200万元到现在的500万元，这也是钱。”

三一重工发展历程

1989年，在经济体制改革的浪潮席卷中国大地之时，四个怀揣“产业报国”梦想的年轻人用借来的6万元钱，在湖南涟源创立了涟源茅塘焊接材料厂，点燃了创业的第一灶炉火。这，正是三一集团的前身。1992年，经过一年多的市场调查，董事长梁稳根果断地提出了“双进”战略：必须进入大城市——长沙、必须进入大行业——工程机械。